第四十五章 复兴之路（二） (第1/3页)
“什么方式呢？”水墨兰笑容可掬地看着董勇，她知道，这个神奇的家伙一定会不断带给她新的惊喜的。
“专柜销售模式。”董勇胸有成竹地说了出来。
“专柜销售模式？现在各大美容品牌不是都采用专柜销售的模式吗？”水墨兰非常困惑不解，这种专柜销售模式非常普通，难道说这就是董勇所说的那种能够迅速占领市场的新模式吗？
“对，专柜销售模式，不过我们这种专柜销售模式和目前各大美容厂商所采取的专柜销售模式又有所区别。”董勇笑着解释。
对于各大美容品牌来说，上海、北京、粤城等大都市为一级市场，而各省省会则为二级市场，再往下按照城市规模以及辐射力的大小还分为三级市场和四级市场。各大美容厂商几乎采用同样的销售原则来对待这四个级别的市场。
一般来说，上海、北京、粤城这几个大都市是美容厂商首先要占领的市场。这几大都市不但市场规模大，消费潜力可观，更重要的是，它们一直是全国流行时尚的风向标，对全国快速消费品市场有着显著的消费导向作用。
无论是什么产品，只要能在上海、北京、粤城几个大都市打开市场，风靡起来，那么接下来向二级市场推广就会非常容易，要不了多久，这些产品就能风靡全国。
所以，对于美容厂商来说，要紧抓一级市场、开发二级市场、兼顾三级市场、坐等四级市场。也就是说，要首先占领上海、北京、粤城等几个大都市，树立和巩固自家品牌在一级市场的占有率，然后挟带一级市场的余威再向二级市场发起冲击。在保证一级市场和二级市场的同时，顺便兼顾一下各省市除了省会之外的副中心城市等三级市场的开发。至于四级市场，根本不用投入人力财力去开发，而等候四级市场的商家上门来洽谈业务，反正这样的小规模市场如同鸡肋，有一只就算一只，就当是锦上添花了，没有也无所谓，对公司的整体业绩影响不大。
而要占领北京、粤城、上海几个大都市，则要占领这几个大都市中标志性的卖场，如北京王府井的北京市百货大楼、上海的置地广场、广州的广百大厦等等。美容产品能够入驻这些大卖场，本身就是一种高贵品质的象征。
这些大卖场对产品的入驻条件非常严格，品
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