第四十五章 复兴之路（二） (第2/3页)
牌的名气质量一定要过得硬才行。当然，并不是说只要品牌的名气质量都过硬了，就能顺利入驻了，因为大卖场还有另外一个考核指标，就是销量。虽然说在美容产品这个行业，名气和销量往往成正比的，但是牵涉的具体销售政策，又会出现许多特殊情况。这些大卖场都是寸土寸金的地方，假如一个美容产品不能给他们带来利润，那么即使这个美容产品牌子再响，也会被踢出局的。
而在具体操作方式上，一般来说由卖场方面提供专柜，而美容厂商提供产品和派出人员进行经营。或者经营人员有卖场方面派出，而工资则由美容厂商负责。这个时候，为了提高卖场方面人员的销售效率，美容厂商往往会把销售额和工资挂起钩来。
无论是美容厂商派出人员负责销售还是卖场方面派出的人员负责销售，产品的价款一律由卖场方面统一收取。然后按照合同的约定，每过一段时间由卖场方面扣除销售利润提成之后将其余货款打给美容厂商。
这种专柜销售模式存在一种弊病，就是卖场占用美容厂商的资金时间过长。
首先在签订合同的时候，卖场就会千方百计地延长货款结算的期限。一般来说，货款的结算至少需要两个时间，而三个月四个月的结算期限也不少见。
其次，即使到了合同约定的货款结算的时间，卖场方面仍然会找出各种理由拖延付款，往往是一拖延就又是一两个月。
这对卖场来说，等于从美容厂商那里获得了一笔数额不菲的无息贷款供自己使用。而对美容厂商来说，等于一大笔资金被闲置起来，未能得到充分的利用。而这笔资金非但不能产生任何收益，反而要面临卖场倒闭、拖欠等因素带来的风险。一个卖场拖欠一笔资金，全国这么多卖场加起来，该是多么庞大的一笔资金啊。也就是说，美容厂商需要准备至少是正常生产经营所需要资金额度的三倍甚至五倍的资金来维持正常的经营。假如没有卖场的占用，这些资金足够美容厂商再开三家到五家同样规模的公司。
那么既然资金压力这么大，美容厂商为什么还能经营下去呢？那是因为美容产品是个利润非常高的行业。美容产品产生的利润足够美容厂商应付这些资金压力的。
可是对于丽芳公司来说，这种传统的专柜销售模式却无法
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