第三百零七章 爱华的定位（第一更，求订求票） (第2/3页)
些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？
但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？
“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”
“一台随身听。给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”
现在随身听的售价，要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？
“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
“给高了？”付光正一脸的困惑。十块钱的利润，还高了吗？
“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润。不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”
付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？
“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”
冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，alkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不
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