第二十九章 谈判顺利

第二十九章 谈判顺利 (第3/3页)

投入也比较高，您看是不是再给高一点？”

“诶，小石，你也说了，我们在南方卖的不错，说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力，很大的广告投入，那为什么还要跟你们合作，我们直接自己弄一个销售点不好吗？你们也不用承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。”

两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量，代理费保持在百分之十左右。

聊了一个多小时，王根生接到一个电话。挂断电话后，王根生笑着对石磊说：“小石啊，你看，又一家公司跟我们联系，想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿，你也把情况跟你们领导汇报一下，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。”

石磊只能站起来，刚才说了半天，王根生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线，那么石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，还有很大的谈判空间，当然要继续争取。

“那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是？”石磊跟王根生握着手说。

“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。

“那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。”

时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。