第十三章 酒桌上的交锋下 (第2/3页)
自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多,有些微醉,但是又很清醒,也没有感觉想吐什么的。再看看孙宇,刚才已经去过一次厕所呕吐,回来的时候脚下还踉跄呢。自己今天状态这么好?似乎前几天他好像也是这样,酒量忽然涨了?难道是因为哪个乞丐神仙?
当上第三次酒的时候,王发启感觉喝的差不多了,掏出软中华,散了一圈烟,将话题引到这次白光文具的代理上。
“李总,你看我们那个标书,还有什么细节需要修改吗?”
李志鹏深吸一口烟,别看脸已经发红,但是很清楚的说:“渠道运营方面,我倒是不太担心,你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改:第一,保证金一年一百万;第二,保证冰城年销售额不低于两千万,给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”
石磊记得很清楚,他当时的标书上,年销售额两千万以上,最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争,品牌竞争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?
去年白光文具销售额不过将将三千万,今年有五彩文具的竞争,能有两千万销售额,还算是乐观的估计,有可能一千五百万都不到。
按说过了一年,批发价可以上涨一点点,但是今年有五彩文具竞争,你要是涨价了,那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办?价格不能涨,数量还要下降,怎么可能让销售额保持住?
王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠,马上说道:“李总,这保证金交多少先不说,代理费多少也不提,你能给我们多久的代理合同?”
“我们今年刚刚跟厂家续约三年,可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年,如果你们五方冰城做得好,剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说,一边用两只手比划。
石磊侧身问黄玉娟:“黄姐,什么叫1+2的合同?”
“就是放屁
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