第一卷 第15章 被动与主动 (第1/3页)
实际上，对于与洋人谈判并讨价还价这件事，王曦权心中并无十足把握。
方才在讨论会上那般义愤填膺，完全是因为在阅读完那篇期刊论文后，颇有一种被外商占便宜吃暗亏的正常情绪反应。
说到底，理论与现实有着不小的差距。
即便在谈判会上将国际行情挑明得再透彻，丹麦公司同意让价，最终的成交价依然是他们说了算。
我方几乎没有讨价还价的空间与能力。
王曦权的这种心态，正是这个年代大部分涉外官员或是与洋商有接触干部的真实写照。
彼时国门初开不久，别说普通干部了，就连部里的领导，对国外的情况也知之甚少，只知道西方国家的生产力和发展力远超中国数倍，而中国除了人口上占优势外，技术水平什么的，完全没有十年前运动中吹嘘的那种高度。
在这种思维与意识的碰撞之下，当与外宾和洋商打交道时，他们往往会显得过于谨慎，甚至在合作中甘愿自缚手脚，将自己一开始就处在被动地位。
早已洞悉这一现象的麦麦提，在会上有好几次都按捺不住想要主动拦下谈判的任务，但最终还是用理智克制住了那颗躁动的心。
毕竟，这场讨论会，明面上虽然倡导自由交流，可暗地里的各种明争暗斗较劲与互相推诿踢皮球的成分也不少，他既不是高级技术员，也无一官半职傍身，贸然主动只会给自己徒增烦恼。
待会议结束，麦麦提随王曦权回到了办公室，察觉到上司眉宇间的忧虑，麦麦提连忙动手沏了一壶像香茗，细心斟满后，故意装作一副先行告辞回家的态势。
然而，麦麦提的话尚未吐露完全，便被王曦权直接打断：“瞒着，先别急着走，你说说看，明儿这洋人一来，咱这三十万一台的价格究竟能不能砍下来。”
“王老师，这个价格是咱们根据多方资料综合评估得出的预估价呀，您问我，我这心里也没底呢嘛。”麦麦提双手一摊，一脸无辜。
“那你小子刚才说得那么欢，在杨主任面前一副胸有成竹的样子。”王曦权显然不买账。
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