第39章 勾引 (第1/3页)
信念引导情感，而情感是生意的敌人，这是克里斯之前做生意一直秉承的一句话。
在商言商，做生意就要尽量少地摒弃感情用事，以最客观理智的态度对待自己的生意。
把这话放到约翰身上，对于一个报社的老板，他肯定是想把自己的报纸卖给更多的人，但是高昂的人工成本和手动印刷机低下的效率限制了报纸的出版速度。
刚才约翰介绍一名排字工人的年薪是20英镑，一名印刷工人是12英镑，而他的报纸现在每份是2便士，一年下来就要3英镑。
50个机器需要配置50名排字工和100名印刷工，仅印刷部一年的工资支出就要2万英镑。
他还推出了年度订阅版，只需要2英镑，每天早上就会有报童把报纸送到家，但按照克里斯的判断，年度订阅版的客户在伦敦应该为数不多，一千份应该是有，但是一万份肯定达不到。
虽然克里斯还没打听出来记者和编辑的工资，但是想来肯定不会低于排字工，也就是办公室里的每个人年薪都要大于20英镑。
按照约翰所述，他和老皮特关系最好、报纸销量最巅峰的时期，每日能卖出7万份的报纸，这是他印刷机工作16小时所能产出的最大产量。
虽然总量很多，一天的应收金额就能达到800余英镑之多，假设所有报纸都能卖出去，且全部都是零售价格去计算，一年纯粹的收入是二十九万英镑，但这是最理想的情况。
实际上，现在每天的报纸出报量是每日5万份，而且每日都会有少量剩余，也就是说，《记录报》每年的营收额应该是在20万英镑上下。
但扣除前期购买机器的投资、纸张油墨等耗材的购买和其他杂七杂八的各种成本，再加上他还有报社内人员工资和报社外报童们的工资需要支付。
另外他还要缴纳一笔‘知识税’，这笔费用包括对报刊征收的印花税，对报刊使用纸张的纸张税，刊登广告则征收广告税，税额汇总起来的税率可以达到20%。
按照克里斯的预估，报社的毛利润最多不会超过30%，至于最后落到约翰手上的则会更少。
想要扩大报社的规模和影响力，最好的方式就是把报纸卖给更多的人，报纸名气越大，每日能卖出去的就越多，这是一个正循环。
而想把报纸的销量提高，最好的办法是把报纸的价格降下去。
整个伦敦现在有将近80万人，而购买《记录报》的只有五万人，才占到总人口的5%，而且据约翰自称，这已经是伦敦发行最多的报纸。
克里斯猜测，并不是约翰不想多发布报纸，而是因为报纸的价格还是太贵。
要知道，1份报纸要2便士，而2便士已经足以让一家三口美美地吃上一顿土豆加苹果派组成的晚餐。
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