第三十二章 青梅煮酒论英雄(6)

第三十二章 青梅煮酒论英雄(6) (第2/3页)

家该想的事情。

“他们再扩张产能的目的是抢占市场份额。但这个阶段扩张的效率比正在快速下降。从长远角度来看,不扩张比扩张更有利,甚至应该斩掉快速扩张期带来的一些无效阵地。”

说到这里,卿云顿了顿,又和牛强东碰了碰杯子。

他的喝酒态度就是‘儿须成名酒须醉’,倒不是说非要滥酒,但要喝尽兴。

何况啤酒又是煮过,酒精其实就没什么了,更巧的是,大强子的酒量大的非常著名,所以卿云干脆火力全开。

牛强东也是一点不虚的,一边喝酒,一边在笔记本上飞速的记录着。

不过,他心里还是有些懊悔的。

该买个录音笔的。

“这个阶段的第二大忌,盲目乐观。

觉得成长期不错,赚了一把,就开始飘了,觉得老子天下无敌,未来一片光明,这门生意可以长久的做下去。

这个大忌,不用我多说,后果是什么你很清楚。”

卿云玩味的看了一眼脸色微红的大强子,大强子做磁带转刻刻录机时便是这样。

经过一次经典的价格战击退竞争者后,牛强东已经占有了60%的磁带转刻刻录机市场,身家也有近千万。

但是,此刻磁带转刻刻录机走到了历史尽头,叠加大感冒的特殊时期影响,大强子的生意急转直下,这才不得不开始转型。

卿云没有笑什么,人,羞到极致会成怒的,他继续说着,“第三,战略失误。”

不过牛强东还是脸色一变。

他觉得卿云这还是在说他。

不过卿云随后的话语打消了他心里的羞惭,“前面我说过,伱的产品是80分还是85分,在成长期的时候其实意义并不大,占据市场才是最重要。

但是,到了成熟期,升级就变得至关重要了,要快速完成自己的产品和市场的升级。

为什么?

这个阶段要‘深挖洞,广积粮’,不断挖深拓宽你的‘护城河’,要囤足够多的钱,要跟客户绑得紧紧的,要不断提高自己的产品和服务,让客户的满意度不断的提高。

简单的说,这是战略换挡期。

这个阶段,企业家需要快速从跑马圈地的扩张思维转变为‘深挖洞,广积粮’的防守思维,

能否在下一阶段的激烈竞争中取胜,很大程度上决定了这个阶段企业家是否能够快速提高企业壁垒。

那么,这是为什么?”

卿云自问自答着,“因为,第四阶段到来了,整合期。”

他深吸了一口气,而后笑了笑,“这个阶段……便是连天的战火。

为什么会出现整合期?

供过于求。

行业市场天花板已经达到了。

这一点,就像2001年你那次成功的商战一般。

全华国磁带刻录机市场容量就这么大,已经被你们填满了,突然冒出一家新的渠道商来,他怎么活下来,他只能抢你们的。

对他来说,最简单的抢法就是打价格战。

老牛,这方面,你比我有发言权,来给我讲讲,我真的很好奇当年的具体经过。”

牛强东闻言顿时神色有些恍惚,老实说,这是他到现在为止,这辈子最大的豪赌。

随着他的讲述,当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。

牛强东2001年遭遇的价格战,很简单,但打的异常惨烈。

事情是这样的:

夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂,和全球所有刻录机、OEM厂家的关系都很好,所以他儿子想在BJ做总代理。

这直接和晶东发生了冲突,厂商们觉得晶东不错,但也不敢得罪铼得,干脆和稀泥,弄两个总代理得了。

但是,同样的货弄两个总代,加上夷洲岛的公子来势汹汹,手握500万美元发誓要打翻晶东。

夷岛公子当时也20多岁,和大强子年纪差不多,都是血气方刚,一战便刺刀见红。

夷岛公子怒了,告诉所有的下家:‘

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