第三十三章 销量奇迹（一） (第3/3页)
开口，本身就具有巨大的说服力。在加上苏语茹出众的口才，把握听众心理的出色能力，台下的这些听众在听讲座的过程中，不知不觉就会被苏语茹俘虏过来。
姬小丽也是一个美女，虽然气质上比起苏语茹有点差距，但是在口齿伶俐方面比起苏语茹却有过之而无不及。作为一个卖服装的高手，姬小丽每天都要和各式各样的顾客打交道，熟谙顾客的心理，拥有丰富的一线实战经验。而姬小丽身边几个女孩子都是董勇比照着姬小丽的标准从各个服装店高薪招聘过来的卖服装的小妹。这几个女孩子和姬小丽拥有着同样的特点：皮肤白净、容貌靓丽、口齿伶俐、实战能力极强。
听了苏语茹的美容讲座，火电厂的女人们本来就有七八分心动，当她们来到姬小丽面前时，那种欲买还休的表情已经写再脸上。这正好让姬小丽发挥她的长项，对于处于想买不想买之间的顾客，姬小丽几句话就能够说服顾客，让她毫不犹豫地掏钱购买，无论是服装，又或者是化妆品，都没有什么区别。
在董勇的策划方案中，这叫做人尽其能。
苏语茹的长处是讲课，是向听众灌输知识，激起听众的购买欲望；姬小丽的长处是说服顾客，让顾客心中的购买欲望转化为实际的购买行为。这其实是一段完整的营销过程。假如找一个全能的人来完成整个营销过程显然是最好。可是既能通过讲座激起顾客的购买欲望，又能促使顾客将购买欲望转化为购买行动的全能的人才不是那么好找的，甚至是可遇不可求的。等董勇找到一个如此全能的人，估计丽芳这个化妆品品牌也不会有多少人还记得了吧？而现在，董勇将这个营销过程分为几段，那么困难就迎刃而解了。
董勇负责下单，来寻找愿意举办美容讲座的单位，这是第一段；苏语茹通过美容知识讲座，来打动顾客，激起顾客的购买欲望，这是第二段；姬小丽负责临门一脚，现场敲定顾客订单，将顾客购买欲望转化为购买行动，完成整个营销过程，这是第三段。这么分解下来，一个让一个人单独做的话看似不可能完成的任务就这么简单的被三个人完成了，而且是非常有效率的完成了。