第十八章 引虎驱狼 (第2/3页)
国市场的。而现在，百洁公司是打算直接在中国设厂，生产产品。”
“噢？”水天长示意水江山继续说下去。
水江山继续说道：“这么一来，百洁公司的产品销售就不能依靠以前进口代理商的渠道了。即使这些代理商愿意继续替百洁公司代理产品，百洁公司也不愿意平白无故将产品利润让一大块出去给代理商。因此，百洁公司需要在中国建立自己的销售网络，销售渠道。
老爸，你知道，开设工厂容易，建立销售网络却不是一日之功。百洁公司做为一个美国公司，想在中国建立起一个完善的销售渠道，怕没有三五年时间做不到吧？”
水天长点头赞同水江山的观点：“那是那是！”
“因此，”水江山道：“百洁公司若想在中国美容护肤品商场迅速打开局面，最好的办法就是收购一家销售网络完善的化妆品公司。”
说道这里，水江山故意停顿一下，道：“老爸，在中国，销售网络最为完善的日用化妆品公司有几个啊？”
水天长得意地笑了起来，道：“若论销售渠道的建设最为完善，那么在中国化妆品市场，只有丽人公司和丽芳公司。不过即使是丽芳公司，销售额虽然是丽人公司的数十倍，但是销售网络建设方面，距离我们丽人公司还是有差距的。”
水江山又道：“还有，丽芳公司目前在中国化妆品市场的地位如日中天，这样的公司会出售吗？当然不会。所以，美国百洁公司假如想在中国完成收购目的，唯一能选择的收购目标就是我们丽人公司。”
水天长点头道：“不错，的确如此。”他紧接着问出一个问题：“小山，不过关于百洁公司的消息，你是从那里听到的呢？老爸在化妆品行业厮混了这么久，人脉关系比你小子丰富多了，怎么会一点风声都没收到呢？”
“呵呵，老爸，其实很简单。”水江山笑着说道：“我的一个大学同学叫菲利浦，他父亲老菲利浦就担任美国百洁公司亚洲大区的总裁。这消息我是从他口中得知。据菲利浦说，百洁公司董事会已经批准了老菲利浦提交的中国市场的有关计划，只是尚未对外正式宣布。”
“噢，我明白了！”水天长叫了起来：“小山，我说你小子怎么会变得这么孝顺了，接到妹妹的电话就马上从美国赶来，原来是筹划怎么借这个机会将丽人公司卖给百洁公司，赚得一个好价钱啊。”
“老爸，真是知子莫若父。”水江山竖起大拇指说道：“我的这一点鬼心思，全都被你猜到了。”
水天长哼哼了两声，心道，你小子没进洗手间，我就知道你小子进去是蹲下还是站着。
“小山啊，你对美国的情况比较熟悉，你看我们丽人公司能卖个什么价格啊？”水天长问道。
水江山纠正道：“老爸，严格来说，是我们丽人公司的销售网络能卖什么价格，而不是丽人公司能卖什么价格。”
“什么？你的意思是说，美国百洁公司只肯收购我们的销售网络，而不肯收购我们的制
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