第四十五章 复兴之路（三） (第2/3页)
了让代理商安心，让他们不用担心美容产品砸在手中，丽芳公司可以制订一项政策，对超过半年尚在保质之内的美容产品丽芳公司可以按照原价回收。
对于代理商来说，既没有资金上的压力，又有足够的利润空间，又加之不用担心美容产品砸在自己手中，他们为什么不愿意做丽芳公司的品牌代理商呢？他们自己代理自己经营，等于是在做自己的事业，这和丽芳公司派出去的人员或者卖场派出去的人员的销售效果一定不同。虽然同样都是与销售业绩挂钩，但是一个人是在做自己的事业，一个人不过是在工作，你说哪个人会更尽心一点？有了代理商在销售方面的尽心尽力，丽芳公司的总销售量能不增加吗？
“那么，你怎么能够保证这些人能够心甘情愿地做我们丽芳公司的代理商呢？还有就是一个时间问题，在中央电视台广告播出之前的短短的一个月时间内，我们能顺利招聘到足够的代理商吗？”
水墨兰提出了一个疑问。
“首先是品牌效应。这些人和卖场有着千丝万缕的关系，自然懂得美容产品销售的潜规则。基本上是牌子越大，销量越高。丽芳品牌本来就是国内化妆品行业的第一品牌，再加上近期中央电视台的美容知识晚会的播出，丽芳公司汞化物零含量化妆品一定会成为业界的一个焦点。我们再寻找枪手在全国各大报纸上进行炒做，那我敢保证，丽芳品牌的锋芒在近期内无出其左者。”董勇笑呵呵地说道。
“而和中央电视台的广告播出协议更是我们的杀手锏。有了中央电视台这么强大的媒体平台做后盾，再加上大量的广告投放，代理商能不看好丽芳的美容产品吗？我们可以在代理合同上加上这一条，如果没有中央电视台的广告支持，代理商可以全额退回货款，被获得两倍货款的赔偿。”董勇说道：“反正我们和中央电视台的广告播出协议已经签订，这两倍的货款的赔偿只不过是镜中月水中花，代理商看的到吃不到。更况且代理商都是想长期做生意的人，又怎么会看重两倍的赔偿这样的短期利益呢？这个条款不过是为了让他们更安心吧。”
“而有了销量做保证，加上我们公司的让出的二分之一的利润，对这样代理商来说，等于是天上往下掉钱一样，他们能放过这个捡钱的机会吗？所以只要我们公司放出风声，我敢保证全国的代理商都会蜂拥而至。当然，为了保证能够长期合作下去，
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