第1075章 月明星稀的分析 (第3/3页)
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一件衣服，价签上印的是188，但平时卖45块钱。
消费者看了之后，不会觉得你是在打折，而是本能得就知道，哦，你这衣服其实就值45，谁花180买谁傻子。
有一天，要搞促销，进店领券，减2块……大家一窝蜂跑过来了，因为他们觉得这是机会，机不可失失不再来；
过了这一波折扣，以后还卖45，大家也一样会过来买，不会受影响。
但如果说一下子说只卖30，大家这一波可能会抢，但过了这一波，想涨回45？
呵呵。
跟之前188和45的差别一个道理，为什么卖30啊？这说明你这衣服实际上最多就值25，我花45买那不是傻吗？
但实际上大家都想错了……
真实情况是……这衣服本身其实连25都抵不到，最多值15块钱。
平时卖45，那是包括了包装、商家利润、平台抽成、广告费用和仓储物流成本这一切一切在内，衣服本身值15块钱，厂家做出来自己穿、那就是15块钱，但如果是要拿出来卖、要最后安安全全、风风光光交到消费者手上，经了这么多道工序，额外花了那么多成本，卖15那才叫傻呢。
至于价签上那188怎么来的？
这是我做的衣服，我想怎么写，你管得着吗？物价局都没说话，你说了干嘛呢？
卖43，那是正常促销；
卖30，那是因为这些衣服卖得差不多了，并且快换季了，厂家觉得在做的话以后卖不出去，得赶紧清尾货、赶紧把仓库腾出来装别的。
消费者永远都觉得自己赚到了、觉得自己精明，但实际上却始终都被商家玩弄于鼓掌之间，靠的，恰恰就是大家的这种“精明”。
要不然为什么消费者只能花钱，而商家却能赚钱呢？
月明星稀当时的心里，就是在用这种心态在思考。
跟战斗玩家比，生活玩家口袋里的钱，会不会更容易被套出来呢？
这个问题的答案，月明星稀不敢打包票，因为人是活的，而她既不是战斗玩家、也不是生活玩家，她连休闲玩家都不是，要不是为了能进主城，她现在绝对只有1级。
体会不到这两类人的心态具体多多大区别，如何敢言之凿凿？
但，
流量转化率，是死的，是铁板钉钉的证据。(未完待续。)