011章 温顺与叛逆 (第2/3页)
雇这种下属，只要下属绝对忠诚，不捅什么大娄子，死心塌地跟着领导熬了一段时间，亦有机会加薪升职。
领导最怕的就是心怀鬼胎的下属，这种下属有可能坑死领导。
死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领导没几个心腹？
陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能观察出来。
许科亦有他自己的判断，他对中国汽车市场极为熟悉，他的厉害之处在于，他只需扫一眼1678/1529，就能立即判断出这个任务设定是否合理。
“羊城大本营的4S店，提车1500辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定1678/1529，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”
许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。
这位马董是广大商贸的创始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。
广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部门的经销商占40%，赵轲将他们定义为“温顺型”经销商。
处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就OK了。
剩下的60%经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。
云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。
经上级领导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两个字----威压。
“袁经理，贵店07年的基本任务是303/288，这个是改不了的，我的建议是甲乙双方尽快签订任务保证书，最后期限是2月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵
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