010章 沟通从心开始

010章 沟通从心开始 (第2/3页)

有的我们也不必有。

708L在销量上暂时位居细分市场第一名,708L的厂家指导价并不比竞品便宜,店端也不怎么打折,这款车的各种配置处于同级别车型的中游水平,它凭啥能当销量冠军?

带着这个疑问,赵轲与一位成交客户进行了交流。

这位个体户老板成交客户已经付了全款,他说他选择708L是因为这款车的造型符合他的审美观,接待生意伙伴有面子,内部空间够大,一家五口坐进去也不挤,算是宜商宜家、一车多用吧。

客户又道,708L尚未国产化之前以进口方式在国内销售,这款车在国内早就打出名气了,口碑很赞。

哦,这样子的,赵轲懂了,好看的皮囊与良好的品牌力。

当然也有战败客户,赵轲更关心的是战败原因,战败客户是因为哪方面的考虑放弃了708L。

有位战败客户说,汽车毕竟是大宗消费品,二十几万说没就没了,心疼。

赵轲说到,这个级别的中高端轿车,都是这个价格呀。

客户摇摇头说,雅阁2.0L比你们便宜一万,而且配置不比你们低,他们店还送精品和加油卡呢,你们店一根毛都不送。

哦,这样子的,赵轲懂了,裸车价格便宜一万算一万,再送点号称几千块、成本价一千块而已的小甜头,就把咱们的客户抢走了。

汽车最终卖给客户,掏钱的是客户,千百万客户养活了诸多整车厂与经销商。

得客户者得天下,充分洞察客户需求,方能立于不败之地。

与客户交流的过程,是赵轲学习领悟的过程,他开始享受这个过程,他觉得自己正在变强。

有位客户挺有意思,他跟赵轲说,你应该不是销售顾问吧,你是整车厂的老师?

赵轲答道,我是谁不重要,重要的是我为您竭诚服务,您的购买意向是哪个版本?

客户转身就走,赵轲对一个销售顾问说,那人是竞品厂家派来的探子,怎么处理?

销售顾问冷笑道,竟敢来我店刺探商情,抓起来打死。

疑似神秘客户的那人最终还是溜掉了,赵轲跟这位金牌销售顾问混熟了。

金牌销售顾问姓马,他

(本章未完,请点击下一页继续阅读)