008章 不懂你就莫开口 (第2/3页)
赵轲其实是来学习的，但他不可以这么说，他是整车厂销售部门的代表，来店里就算抱着学习的心态，亦需以指导工作的方式表达出来：“我和梁老师这次来店里，主要是了解一线战场的最新情况，聆听一线销售人员的声音，关照不敢当，相互配合吧杨经理。”
“对对对，相互配合，打好第四季度保卫战！”杨经理一时间难以摸清赵轲的来历，整车厂销售部的新面孔不一定是纯新人，有可能是从其他公司挖来的有销售经验的老鸟。
梁敏微微一笑，她发现赵轲进入状态挺快的。
根据惯例，杨经理带着梁敏、赵轲来到他办公室的目视化看板前。
目视化管理是整车厂提出的要求，销售店的各种KPI、任务达成度、销售顾问业绩排名等数据统统反应在看板上，或用马克笔手写，或作成A3报告贴出来。
杨经理首先介绍了他们店的任务达成度，他是非常自豪的，他们店提前两个半月完成了年度提车任务1200台。
终端销售是1168台，主销版本23.88万元的2.0L高配版销售占比为62%，次主销版本21.88万元的2.0L中配版销售占比为30%。这两个版本的销售占比达92%，除去不安排生产的2.0L低配版，剩余的2.0L顶配、2.4L中高顶配这四个版本的销售占比加一起是8%。
2.0L低配版实际上有两个派生，MT和AT。其他六个版本则全部搭载AT变速箱，咱们708L的终端销售现状十分明朗，主要依靠2.0L中配、高配两个版本打天下，黑白银的外观色占据95%，浅内饰比深内饰卖的多。
梁敏秀眉紧锁，她说我们整车厂设定的销量规划是2.0L：2.4L为65%：35%，目前看来，你们永瑞店很难达成这个目标呀，你们店这半年以来卖的2.4L版本，加一起也才6.5%。
杨经理解释道，基本返点是固定数值，能卖大排量、高价位的版本，我们肯定往死里卖，卖2.4L拿到的返点更多，意味着我们店的利润更高
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