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006章 基础业务 (第2/3页)
乘试驾率、成交率、库存深度等数据vlook出来，然后这么处理一下，生成图表，粘贴到A3报告里，就OK了。
赵轲点点头道，会了会了我会了。
梁敏笑道，小伙子冰雪聪明，那你把剩下六个大区的KPI给做了。
赵轲这便开始做KPI，对于一个善于学习的年轻人而言，这份业务并不难，报告模板、数据来源渠道是现成的，赵轲要做的是按照固定格式填数据、生成图表、复制粘贴。
这个业务一言概之就是玩电脑、跑数据，难虽不难，却很花时间。
具体的业务操作是最好的老师，赵轲全神贯注的跑数据，他在跑数据的过程中不断get各种业务知识。
经销商是批发商，他们找整车厂提车，在当地销售，协助整车厂开拓各地的市场。
经销商每提一台车，都会拿到来自整车厂的返点。比如经销商以20万元的开票价提一台车，整车厂会给他们零点几到几个点不等的返点折扣，经销商将这台车以20万元卖给客户，他们赚的是返点。
返点是零点几还是几个点，取决于整车厂的商务政策。如果返点太低，经销商是不敢给客户打折的，自己贴钱卖车，这不符合基本的商业原则。
但在竞争越来越激烈的中国汽车市场，客户们学会了货比三家，德系、日系、美系、法系、韩系、自主品牌……客户们的购车选择十分丰富，如果A品牌的4S店不给客户们比较有诱惑力的优惠甜头，客户们立即会去隔壁的B品牌、C品牌4S店买车。
量与价的矛盾永远是汽车销售市场的主要矛盾。
商务政策是赵轲他们销售科设定的，这份商业文件在一定程度上掌控着经销商们的命运。
赵轲望向梶本科长以及许科的空位，这两位科长，还有他们上面的部长、老总，是幕后的大佬，这些大佬掌控着每年上百亿的汽车销售产值，以及全国经销商的盈利率。
跑了一整天的数据，赵轲做完了全国七个
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