330 客大欺店 (第2/3页)
起跑线上，中国工程师肯定不会丢人的。要知道，西方人的数学头脑远不能与东方人相比，全世界数学搞得最好的莫过于中国、印度、俄罗斯等东方国家，美国人其实大多数都是数学盲。
“我们可以考虑在这方面的合作，不过，我的团队希望能够看到贵方更多的实力展现。恕我直言，合作应当是在双方能力对等的前提下才可以实现的。”威尔森毕竟还是留了一手，他属于不见兔子不撒鹰的人，先凭林振华一句话，他还是无法相信汉鲁公司的实力。
林振华点点头道：“没有问题，未来几天内，我的技术总监会与沙克尔先生在这方面进行更为充分的沟通，我想我们的实力是能够赢得斯皮舍尔公司的承认的。”
在说到“技术总监”一词的时候，林振华指了指身边的刘兆华，把刘兆华给吓了一跳。他目前的确是机床研究项目的负责人，在洋鬼子面前装作技术总监倒也无妨。但要让他去与沙克尔交流数控算法，他还真不知道该说些什么好。刚才林振华说的那一套，他听是听明白了，但背后的原理他还没想清楚呢。不过，当着这么多人的面，他也没法反对林振华的话，只是装模作样地向沙克尔点了点头，摆出一副胸有成竹的样子。
林振华没有管刘兆华在想什么，他接着对威尔森说道：“威尔森先生，我的考虑是，未来我们汉鲁机床公司所需要的数控模块，一律由这个联合研究机构负责设计，然后由斯皮舍尔公司独家供应。”
“你估计你们对模块的需求最能够达到多少？”威尔森问道。
林振华道：“刚才我的同事已经向各位介绍过了，我们汉鲁机床公司的基础是中国国内久负盛名的鲁中机床厂，我们在中国市场上拥有良好的信誉和客户关系。如果不出意外的话，我们的机床产品将在三年内达到3亿美元的销售额，我想这些机床产品中间，绝大多数会是数控机床。”
威尔森在心里默默地计算了一下，数控机床上使用的数控模块包括各种数控装置、伺服驱动单元等，价格不一，但总体算起来，其价值在数控机床的价值中要占到20%左右的份额。如果汉鲁机床能够做到3亿美元的销售额，就意味着需要采购3000万美元以上的数控模块，这可是一个大订单啊。
传统上人们喜欢说店大欺客，殊不知这句话的背后还有一句，就是客大欺店。林振华手上如果攥着一张几千万美元的订单，那么他就拥有了与各家供应商讨价还价的资本。
“嗯，这听起来像是一个非常有趣的合作。”威尔森用一种美国式的委婉口吻表示了接受，不过，大家都能够感觉到，威尔森被林振华开出的条件说得心动了。
事实上，林振华给出的条件还是比较厚道的，他虽然一张口就要求对方转让技术，但转让之后，却又承诺所有的数控模块都从对方这里订货。也就是说，不
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